Москва
info@west-asia.com
8 (800) 550-39-88 (бесплатный звонок по РФ)

Китайская цена на товар

Захватывающее это занятие – бизнес с Китаем. Столько интересных моментов, порой непонятных, возникают на вашем пути. Особенно, если вы до этого занимались подобной деятельностью в России. Возьмем, например, обычное для российского бизнесмена требование предоставить прайс – лист на товар. Как правило, в нашей стране это доступная информация, ее можно увидеть даже на сайтах компаний, но в Китае понятие «прайс – лист» нечто эфемерное, отсутствующее в природе. Они, конечно, понимают, о чем вы говорите, требуя перечень товара с ценами на них, но всячески изворачиваются, не желая раскрывать сведения о своих ценах в каком – либо виде (бумажном, электронном и т.д.). А вдруг о них узнают конкуренты? Все, для китайца это – крах бизнеса. Поэтому – фиксированная цена (пресловутый прайс – лист) для него невозможна, ведь китайская цена на товар включает в себя не только его стоимость, но и наценку, она индивидуальна для каждого клиента и зависит от множества факторов. Это надо знать российскому предпринимателю, желающему наладить деловые отношения с китайцами и не просто знать, но и понимать и принимать. Иначе, дело не пойдет, начнутся трения, что не лучшим образом скажется на бизнесе. Итак, уяснив для себя, что прайс – лист для китайца это особая философия, попытаемся разобраться, что же включает в себя и от чего зависит цена конкретного товара. Во – первых, надо помнить, что Китай производит широчайший ассортимент одного и того же товара разного дизайна, параметров, торговых марок, качества и по разным ценам. Если вы определились и с вышесказанным, и ориентируетесь в ценах на российском рынке, то вам будет проще, но вы должны учитывать и тот факт, что в ценообразовании вашего товара у китайского продавца будет учитываться и второй фактор – объем партии. Понятно, что чем больше опт, тем ниже цена. Но это вовсе не значит, что если 1000 штук чего – то стоит 1000 рублей, то 100 штук будет стоить 100 рублей. У китайского продавца своя математика. Если вы оговаривали стоимость партии в 1000 штук, а в реальности покупаете всего 100, то цена вашего товара будет рассчитываться по законам непостижимой китайской математики – 1000:1000 не равно 1. Так что, надо точно знать – сколько будете покупать. Есть еще и временной фактор. Сегодня цена одна, через неделю ваших согласований с партнерами – она другая, при подписании договора – третья (например, выросли цены на сырье), а вы настроились на первую цену…

Что делать? Оговаривать в договоре цену или максимально возможный для закупки товара срок ее действия. Обязательно утвердить подписью директора. Следующий фактор – транспортные расходы. Точно определитесь с условиями поставки товара. Это может быть и EXW (цена на заводе производителе), и FOB (EXW плюс цена с доставкой в порт, погрузкой на судно и таможенное оформление), и CIF(FOB плюс фрахт, страховка при перевозке). Можно представить, какая разница в цене получается при разных условиях поставки. Эти условия должны быть тоже оговорены в договоре и понятны покупателю, то есть россиянину. Есть факторы ценообразования вашего товара более приятные, не оговоренные документом. Это – умение торговаться и налаживать дружественные отношения с вашим китайским продавцом. Что касается первого – здесь, главное, не перегнуть, снижая цену. Китаец может ее опустить, но тогда пострадает качество. Чтобы этого не произошло, надо точно оговаривать комплектующие (сырье), способы упаковки, предоплаты и всего, о чем говорилось выше. И – дружите с вашим китайцем, это очень важный фактор партнерских отношений. В Китае, как ни в какой другой стране, очень ценятся обычные человеческие отношения и в бизнесе тоже. Как говорит один мой знакомый, много лет работающий в Китае, развитие бизнеса с китайцами напрямую зависит от количества совместных «посиделок» – в кафе, ресторане, в бане и так далее. Если китаец позвал вас покушать, не вздумайте отказываться, а то обидится и, кто знает, как вы дальше будете сотрудничать. Именно в непринужденной обстановке лучше всего налаживаются и укрепляются отношения, легче решаются многие вопросы. Давно известный факт: правят бизнесом доверие и репутация. В Китае это особенно заметно. Вот такие основные факторы и управляют ценами в китайском предпринимательстве. Действительно – философия. И при чем здесь прайс – лист?

chevron-right